Conseguir el dinero
Lo primero que hay que hacer es saber qué quiere su prestamista. La manera más común es preguntar. Una opción mejor es consultar a un amigo o a un asesor comercial, como por ejemplo su contador público autorizado.
En el caso de los préstamos comerciales, se suele exigir lo siguiente:
* Los estados contables de la empresa.
* Las declaraciones de impuestos de la empresa.
* El plan de negocios con presupuesto o proyección.
* Los estados contables personales.
* Las declaraciones personales de impuestos.
El segundo paso es prepararse para contestar preguntas sobre su empresa y estar listo para destacar el rendimiento financiero tanto en el pasado como en el futuro. Causará una mejor impresión si analiza y conoce bien su plan de negocios. Si necesita ayuda, acuda a su contador.
Prepárese para decirles por qué necesita el dinero. Una respuesta al estilo "porque lo necesito" no inspira confianza ni demuestra un análisis del asunto. Anteriormente en esta sesión se estudiaron varios propósitos. Brinde detalles.
Proponga un plan de pago. Aquí le ofrecemos ejemplos de distintas estructuras:
* Una línea de crédito a pagar a su discreción, pero sujeta a renovación anual por parte del banco.
* Un préstamo por un plazo determinado a pagar mensualmente durante ____ años a partir de ______.
La mayoría de las entidades ofrecen alguna flexibilidad. A los prestamistas les agrada saber que usted no sólo piensa en el préstamo sino también en cómo devolverlo.
Otros consejos para tener en cuenta:
* De más está decir que una buena presencia causará una impresión favorable en la reunión con el banco.
* La mayoría de los potenciales prestamistas (inclusive la Administración de la Pequeña Empresa) deseará ver el plan de negocios.
* Bríndeles a los prestamistas información sobre la situación de su empresa: lo bueno y lo malo.
* Si no puede cumplir con un pago, comuníquese antes con el prestamista, comuníquele el problema y solicite la prórroga que necesita. Explique las fuentes de donde provienen los pagos.
* Prácticamente todos los potenciales prestamistas verificarán sus ahorros personales y la calificación crediticia de su empresa, por medio de una entidad calificadora de riesgo o por otros medios. Prepárese para hablar de cualquier otro asunto o problema crediticio que haya tenido en el pasado. La mejor manera de llegar a un potencial prestamista es a través de una recomendación. Los préstamos son negocios sociales. Pídale a su contador, su abogado o un amigo que le presente a un potencial prestamista.
* Lo que más le aterra a un prestamista o inversor es que usted ande por las nubes sin aterrizar. Trate de no proyectar la imagen de un administrador exageradamente optimista y que construye castillos en el aire.
* La mayoría de las empresas que recién empiezan a operar no tienen que organizar eventos recreativos costosos. Sus prestamistas estarán más interesados en saber cómo se utiliza el dinero en la empresa.
* No dependa de un banco para obtener el dinero para iniciar su empresa: la mayor parte de las pequeñas empresas se financian con ahorros personales.
* Haga una valoración inteligente para minimizar los riesgos y definir las pérdidas hasta un límite establecido de antemano.
* Sus proveedores pueden ser una fuente de financiación; por ejemplo, si necesita un letrero luminoso para el frente de su tienda, la empresa que contrate para realizarlo le puede ofrecer financiación para que pague en cuotas mensuales en lugar de realizar un pago en efectivo. (A ellos les conviene que usted les compre.) Algunos ejemplos de financiamiento mediante proveedores:
o Plazos de pago más largos.
o Asistencia en marketing y publicidad.
o Suministro o financiación de equipos, letreros o inventario.
o Programas publicitarios o promocionales.
* Otra forma de financiación puede ser el trueque, es decir, el intercambio de un producto o servicio por otro. Por ejemplo, ¡puede pagar avisos que aparezcan en el periódico local con el pan que usted produce!